国产潮玩品牌泡泡玛特登陆韩国，迎来国际化第一个里程碑

本文摘要：2020年9月5日，国产的潮水玩具品牌泡泡玛特（POP MART）在韩国迎来首家外洋直营店，同日，DimoO社会大学系列盲盒于该店全球首发，首日限量200只，开业后一小时便售罄。泡泡玛特第一家外洋门店盲盒作为近两年兴起的潮水玩具，可能不仅连诸多70后和80后没听说过，连许多90后都纷歧定相识，可是就是这样一个新生代的玩具，却像近几年盛行的炒鞋一样，火了起来。而泡泡玛特，也因为盲盒的兴起，估值一年翻了14倍。

2020年9月5日，国产的潮水玩具品牌泡泡玛特（POP MART）在韩国迎来首家外洋直营店，同日，DimoO社会大学系列盲盒于该店全球首发，首日限量200只，开业后一小时便售罄。泡泡玛特第一家外洋门店盲盒作为近两年兴起的潮水玩具，可能不仅连诸多70后和80后没听说过，连许多90后都纷歧定相识，可是就是这样一个新生代的玩具，却像近几年盛行的炒鞋一样，火了起来。而泡泡玛特，也因为盲盒的兴起，估值一年翻了14倍。今年6月1号，在儿童节那天刚提交港交所IPO申请的泡泡玛特， 无疑加速了自己的国际化的速度。

店内部署；图片泉源于小红书泡泡玛特为何选择韩国市场？回首2019年，因为疫情影响和政治局势影响，我国玩具出口的大情况并不是一帆风顺的，尤其是在美国市场的不确定性。在这种配景下, 我国玩具出口也有了新的动向。

一方面，玩具采购商等出于对美国市场不确定性的担忧而加速了生意业务历程；另一方面，在张望是否继续拓展美国市场的同时，大部门企业在保持美国玩具市场出口的情况下，开始鼎力大举拓展新兴市场，以应对美国市场的不确定变化。泡泡玛特社会大学系列手办泡泡玛特从2018年开始探索外洋市场，此次韩国首店可谓是泡泡玛特外洋业务的一大里程碑。泡泡玛特在进入全球市场前，为找到合适国家与地域，对全球200多个国家和地域举行多轮筛选。

最终选出了文化相近，且极具经济实力的20余个国家和地域。另外更为关键的是，韩国人对盛行事物有着极强的敏感度。此外，韩国年轻人对社交平台依赖度高，媒体流传气力强，潮水影响力大，险些能辐射到周边众多国家。

泡泡玛特的外洋战略结构，是先从宁静区开始的，这和暖锅品牌海底捞的国际化扩张之路有些类似。国产玩具品牌如何提升外洋知名度？除了在外洋建立分公司、开设新门店，泡泡玛特还到场了不少外洋大型玩具展和艺术设计展，通过多种方式提升在国际上的品牌知名度。凭据市场的审美和文化差异差别，泡泡玛特的差异化战略做法是打造部门限定款产物。好比在日本推出LABUBU招财猫，仅在日本售卖。

这种做法不仅切合当地化要求，也能起到吸引消费者的作用。LABUBU招财猫盲盒出海只是泡泡玛特从0~1的历程，让外洋消费者真正爱上泡泡玛特这个潮玩品牌才是1~100的难点。要想恒久的吸引外洋用户，占领外洋市场，泡泡玛特必须发挥IP的作用。首先，泡泡玛特要对自己的产物质量举行把关。

虽说潮玩盲盒的毛利率高达68.4%，在市场中到达顶尖水平，但如何才气即保证生产量又保证产物质量呢？泡泡玛特接纳了OEM生产模式，就是代工厂。泡泡玛特的代工厂与迪士尼、万代、海洋堂和GSC等在内的众多国际品牌选择了同一战地，都是位于中国的珠三角地域。

紧贴大品牌已经成熟的代工厂模式是泡泡玛特的机智之举。产物质量是第一，设计团队是关键为满足外洋差别国家、地域的定制化IP产物，泡泡玛特需要储蓄自己的艺术家团队与设计师团队。泡泡玛特还为此专门建立了逾20人的内部艺术家掘客团队，主要职责就是主动在全球寻找人才，邀请艺术家到场潮水玩具展、组织角逐、与顶级艺术学院互助开设讲座课程等。泡泡玛特设计的手办泡泡玛特在其招股说明书中也明确表现，上市融资后重点生长偏向之一就是吸引、造就及保留人才。

能不能吸引和留住更多的设计师，甚至生长外洋的设计师，都将是国产玩具品牌能否在外洋市场打出优势的关键。况且设计师的自己就有特殊性，长时间的设计未必就能打造爆款，可是想要打造精品又必须长时间留住设计人才，尤其是这类在业内需要有大量积累的人才。此外，不仅要留住高端的设计师，泡泡玛特还需要造就自己气势派头的设计师。

人才的造就和引用，不仅是泡泡玛特将面临的问题，也是诸多中国企业一直面临的问题。海底捞的拓张一度受限于优秀店长的储蓄，可是其推出的一套“师徒制”的制度乐成的帮其储蓄了大量的优秀店长。泡泡玛特的国际化，另有很长的路要走。

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