数字营销手册08｜什么是内容营销？

本文摘要：Content Marketing内容营销，就是一个使用文字、视觉、或音频信息的历程，目的是见告、造就或者为客户或潜在客户提供娱乐，或者说这几个目的的联合。内容营销的主要目的不是为了出售商品，而是为了给消费者提供有价值的信息。例如，B2B的企业可以为客户提供白皮书、行业趋势分析等，通过这些有价值的信息吸引用户，与他们建设恒久的联系与信任关系，在此基础上再开展营销运动。

Content Marketing内容营销，就是一个使用文字、视觉、或音频信息的历程，目的是见告、造就或者为客户或潜在客户提供娱乐，或者说这几个目的的联合。内容营销的主要目的不是为了出售商品，而是为了给消费者提供有价值的信息。例如，B2B的企业可以为客户提供白皮书、行业趋势分析等，通过这些有价值的信息吸引用户，与他们建设恒久的联系与信任关系，在此基础上再开展营销运动。内容营销并不是一个新鲜事物，但近年来成为大家关注的焦点，主要是因为在互联网情况下，消费者的行为习惯发生了很大的变化。

在传统的方式下，销售人员和主顾一对一洽谈，但在现在的互联网情况下，主顾首先会去互联网搜索，寻求针对他们痛点的解决方案。因此，在已往的几年里，内容营销是数字营销的重要组成部门。内容营销也有许多认识上的误区。

例如，许多组织要做微信民众号或者其他的什么号，其实并没有什么计谋，也缺乏详细目的，就是单纯地以为需要一个渠道去公布信息。他们不确定通过内容营销是否可以增加品牌知名度，或者吸引更多人去购置产物。他们也没有意识到自己需要提供高质量的内容，因此许多内容对消费者而言并没有什么吸引力。

更进一步说，如果内容不是足够好，也是需要推广的，在搜索引擎和社交媒体上打广告、SEO、电子邮件、小我私家博客等，这些渠道都可以促进内容营销。那么到底哪些方法可以革新内容营销呢？第一，要做调研，通过社交媒体分析工具找热点、找话题，真正的明白内容和客户需求。第二，要研究竞争对手，获得相关信息，要相识你的竞争对手在做什么内容？用什么形式？视频？音频？你要实验比他们做的更好。

第三，使用高质量的内容提供商。每个组织都应该有专业的内容营销人员，创作者、文案，可以是自由职业者，可以是营销机构，否则就不能给客户带来高质量的内容。第四，要连续不停地更新，不要因为辛苦了几个月都没有人看就放弃。而且，你制作的内容越多，搜索引擎给你评分就更高。

第五，你可以创作自己的内容，也可以整合或点评别人的精彩内容（固然要注意选择没有版权争议的内容）。英文里有个词叫curator，意思是策展人，用在这里其实很贴切，就是你根据自己的意愿去选择优质内容，然后举行编排，这样的内容对用户来说也是很有价值的。

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